Hoy en día se requiere más que un buen producto para tener éxito en las ventas, ahora las personas necesitan incentivos para comprarlos y la promoción se ha vuelto imprescindible y necesaria para las marcas y sus productos.
Para crear una buena promoción se requiere un buen plan de promoción en el cual se incluyan las estrategias, sin embargo muchas empresas hay escuchar la palabra promoción se idealizan descuentos y ofertas y basan sus estrategias en ello; Esto es un grave error ya que no nos podemos centrar en algo tan simple y común como lo son los descuentos y ofertas.
Tampoco digo que los descuentos sean malo, claro que no, ya que a muchas personas es lo que mas les atrae de un producto, pero no podemos basar nuestras estrategias en algo tan común, pudiendo ampliar nuestro plan con estrategias impresionantes tomando en cuenta otros elementos de la promoción.
Recordemos que la promoción es la única “P” que cuenta con su propio mix, esta mezcla incluye:
- Publicidad: Promoción impersonal pagada por medios masivos.
- Promoción de ventas: Incluye descuentos, ofertas, 2×1, etc.
- Relaciones públicas: Política gerencial para la gestión de relación con los públicos internos y externos.
- Venta personal: Conformada por la fuerza de ventas de la empresa.
- Marketing directo: Incluye correo directo, telemarketing, ferias, buzoneo, etc.
- Merchandising: Gestión del punto de venta.
Estos 6 elementos conforman la promotion mix, y con la ayuda de ellos podemos crear estrategias impresionantes, en las cuales podemos crear estrategias y tácticas para cada uno o incluso podemos mezclarlos, también recordemos que al crear las estrategias y tácticas tenemos que tener en cuenta el presupuesto promocional con el que contamos ya que algunos de los elementos de la promotion mix pueden ser muy caros para algunas empresas.
También otro factor a tomar en cuenta cuando se realizan las estrategias de promoción, son las herramientas de medición, para tener el control de la efectividad y el alcance que tuvo nuestra estrategia promocional, así también el tiempo de duración de la estrategia es determinante ya que si ejecutamos muchas promociones seguidas puede llegar a afectar a la imagen de la marca o del producto e incluso su posicionamiento en el mercado, o también si dejamos en ejecución a largo plazo una estrategia promocional esta puede dejar de ser una promoción y convertirse en una política de venta.
Así que de ahora en adelante, cuando elaboremos estrategias de promoción recordemos que hay más de una alternativa para promocionar nuestro producto y no encasillarnos en los descuentos.
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